Convaincre et persuader, Accompagner la performance

formation

¹Durée du programme : 7 heures ⇔ 1 jour(s)

Objectifs du programme

Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs
Savoir structurer son discours en fonction de son objectif
Accroitre son pouvoir de conviction
Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses
Savoir motiver sa force de vente

Description du programme

Cette formation s’adresse à tous, qui avez pour but d’amener vos interlocuteurs à agir. On évaluera souvent la pertinence de vos propos… d’abord en fonction de la qualité votre prestation et de votre impact ! C’est toutefois un exercice délicat, souvent parce que non-enseigné. C’est aussi un exercice à part entière qui répond à des règles précises (le comment). Ainsi, il existe des techniques simples, accessibles à tous, qu’il convient de mettre en œuvre pour toujours rester dans sa zone de confort, captiver son auditoire et le rendre moteur.

Les compétences et forces du programme

Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs
Savoir structurer son discours en fonction de son objectif
Accroitre son pouvoir de conviction
Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses
Savoir motiver sa force de vente

Contenu du programme

Connaître les bases de la préparation de son intervention
Maitriser la préparation en 6 points clés
Comprendre l’importance de la préparation de l’intervenant
Connaître les différents plans pour influencer positivement
Savoir quel plan suivre et en quelle occasion
Savoir comment rythmer son intervention
Maitriser les plans impactants SPRI et FOSIR
Maitriser accroches et verrouillages pour amener à agir
Savoir répondre aux questions et également les susciter
Savoir gérer et gagner du temps lors de situations difficiles
Fixer des objectifs pertinents: technique F.M.R ©
La différence entre satisfaction et motivation
Les grands leviers sur lesquels s’appuyer pour motiver
L’entretien spécifique de reconnaissance : technique R.I.R.E.S ©

Prérequis

Aucun

Public / Profil

Toute personne souhaitant convaincre
persuader et accompagner dans le cadre professionnel

Ressources techniques et pédagogiques

La formation s’appuie sur une pédagogie active et diversifiée, combinant apports théoriques, mises en pratique et échanges d’expériences :

Travaux de recherche, ateliers collaboratifs en sous-groupes et en individuel, suivis de restitutions collectives.
Débats, témoignages inspirants et partages d’expériences professionnelles.
Apports théoriques illustrés par l’analyse d’études de cas concrets.
Quiz et questionnaires interactifs pour évaluer la compréhension et favoriser l’ancrage des acquis.
Visionnage de vidéos illustratives en lien avec les thématiques abordées.
Supports de formation et ressources complémentaires disponibles au format PDF, accessibles via l’Intranet de l’apprenant dans son espace personnel sécurisé.

Capacité d’accueil :

de 4 à 10 apprenants en intra-entreprise ;

de 1 à 10 en inter-entreprises, indépendants ou particuliers.

Les sessions sont confirmées sous réserve du nombre minimal d’inscrits selon la typologie (inter ou intra).

Formations adaptables pour répondre aux besoins des personnes en situation de handicap. Des solutions sur mesure pour vous garantir l’accessibilité et favoriser l’inclusion de tous. Contactez nous pour des solutions adaptées.

Prix / Pré-Inscription :

https://actesmanagement.catalogueformpro.com