B2B, Développer la posture et techniques en négociation et coordination de projets

formation

¹Durée du programme : 14 heures ⇔ 2 jour(s)

Objectifs du programme

Acquérir une posture adaptée aux relations B2B
Maîtriser les techniques de négociation et la coordination pour la mise en place de nouveaux projets en répondant efficacement aux besoins des partenaires

Description du programme

Ce programme vise à développer les compétences en matière de négociation commerciale interentreprises et de gestion de projet, afin de permettre aux participants de mener à bien des projets d’affaires depuis la conception jusqu’à la réalisation.

Les compétences et forces du programme

Posture et Négociation B2B
Convaincre et persuader
stratégie de la négociation
Coordination de Projets et Réponse aux Besoins
Construire une réponse adaptée

Contenu du programme

Introduction à la posture professionnelle en B2B
Techniques de communication adaptées au contexte B2B
Établissement du rapport de confiance et écoute active
Stratégies de négociation et adaptation au profil du partenaire
Atelier pratique : Jeux de rôle en négociation avec analyse et feedback
Compréhension et expression des besoins dans le cadre d’une négociation
Méthodologies de gestion de projet orientées B2B
Techniques de planification et d’organisation pour le lancement de projets
Collaboration interdépartementale et leadership en gestion de projet
Techniques d’analyse des besoins du partenaire et élaboration d’une proposition sur mesure
Simulation : De l’identification des besoins à la construction de la réponse projet
Retour sur expérience et plans d’action personnalisés

Prérequis

Aucun

Public / Profil

Chefs de projet
Managers d’équipes commerciales
Responsables d’affaires B2B

Ressources techniques et pédagogiques

La formation s’appuie sur une pédagogie active et diversifiée, combinant apports théoriques, mises en pratique et échanges d’expériences :

Travaux de recherche, ateliers collaboratifs en sous-groupes et en individuel, suivis de restitutions collectives.
Débats, témoignages inspirants et partages d’expériences professionnelles.
Apports théoriques illustrés par l’analyse d’études de cas concrets.
Quiz et questionnaires interactifs pour évaluer la compréhension et favoriser l’ancrage des acquis.
Visionnage de vidéos illustratives en lien avec les thématiques abordées.
Supports de formation et ressources complémentaires disponibles au format PDF, accessibles via l’Intranet de l’apprenant dans son espace personnel sécurisé.

Capacité d’accueil :

de 4 à 10 apprenants en intra-entreprise ;

de 1 à 10 en inter-entreprises, indépendants ou particuliers.

Les sessions sont confirmées sous réserve du nombre minimal d’inscrits selon la typologie (inter ou intra).

Formations adaptables pour répondre aux besoins des personnes en situation de handicap. Des solutions sur mesure pour vous garantir l’accessibilité et favoriser l’inclusion de tous. Contactez nous pour des solutions adaptées.

Prix / Pré-Inscription :

https://actesmanagement.catalogueformpro.com