Fiche programme ACTES MANAGEMENT
B2B, développer la posture et techniques en négociation et coordination de projets
Négociation B2B en 14 h : préparez vos échanges, clarifiez les besoins des partenaires et coordonnez vos projets avec une posture professionnelle adaptée.
Ce programme vise à développer les compétences en matière de négociation commerciale interentreprises et de gestion de projet, afin de permettre aux participants de mener à bien des projets d’affaires depuis la conception jusqu’à la réalisation.
Objectifs de la formation
- Acquérir une posture adaptée aux relations B2B
- Maîtriser les techniques de négociation et la coordination pour la mise en place de nouveaux projets en répondant efficacement aux besoins des partenaires
Public concerné
- Chefs de projet
- Managers d’équipes commerciales
- Responsables d’affaires B2B
Prérequis
- Aucun
Compétences développées
- Posture et Négociation B2B
- Convaincre et persuader
- stratégie de la négociation
- Coordination de Projets et Réponse aux Besoins
- Construire une réponse adaptée
Contenu du programme
- Introduction à la posture professionnelle en B2B
- Techniques de communication adaptées au contexte B2B
- Établissement du rapport de confiance et écoute active
- Stratégies de négociation et adaptation au profil du partenaire
- Atelier pratique : Jeux de rôle en négociation avec analyse et feedback
- Compréhension et expression des besoins dans le cadre d’une négociation
- Méthodologies de gestion de projet orientées B2B
- Techniques de planification et d’organisation pour le lancement de projets
- Collaboration interdépartementale et leadership en gestion de projet
- Techniques d’analyse des besoins du partenaire et élaboration d’une proposition sur mesure
- Simulation : De l’identification des besoins à la construction de la réponse projet
- Retour sur expérience et plans d’action personnalisés
Ressources techniques et pédagogiques
La formation s’appuie sur une pédagogie active et diversifiée, combinant apports théoriques, mises en pratique et échanges d’expériences :
- Travaux de recherche, ateliers collaboratifs en sous-groupes et en individuel, suivis de restitutions collectives.
- Débats, témoignages inspirants et partages d’expériences professionnelles.
- Apports théoriques illustrés par l’analyse d’études de cas concrets.
- Quiz et questionnaires interactifs pour évaluer la compréhension et favoriser l’ancrage des acquis.
- Visionnage de vidéos illustratives en lien avec les thématiques abordées.
- Supports de formation et ressources complémentaires disponibles au format PDF, accessibles via l’Intranet de l’apprenant dans son espace personnel sécurisé.
Capacité d’accueil
de 4 à 10 apprenants en intra-entreprise ; de 1 à 10 en inter-entreprises, indépendants ou particuliers. Les sessions sont confirmées sous réserve du nombre minimal d’inscrits selon la typologie (inter ou intra).
