Convaincre et persuader, les clés de la négociation

formation

¹Durée du programme : 14 heures ⇔ 2 jour(s)

Objectifs du programme

Comprendre les bases de la communication
Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs
Savoir structurer son discours en fonction de son objectif
Accroitre son pouvoir de conviction
Maitriser les 5 techniques d’expression
Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses
Savoir gérer ses émotions

Description du programme

Cette formation s’adresse à tous, qui avez pour but d’amener vos interlocuteurs à agir. On évaluera souvent la pertinence de vos propos… d’abord en fonction de la qualité votre prestation et de votre impact ! C’est toutefois un exercice délicat, souvent parce que non-enseigné, mais aussi de par le facteur émotionnel qu’il engendre chez nous (le trac). C’est aussi un exercice à part entière qui répond à des règles précises (le comment). Ainsi, il existe des techniques simples, accessibles à tous, qu’il convient de mettre en œuvre pour toujours rester dans sa zone de confort, captiver son auditoire et le rendre moteur.

Les compétences et forces du programme

Comprendre les bases de la communication
Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs
Savoir structurer son discours en fonction de son objectif
Accroitre son pouvoir de conviction
Maitriser les 5 techniques d’expression
Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses
Savoir gérer ses émotions

Contenu du programme

Comprendre les mécanismes de la communication
Connaître les différents types de communication et leur impact
Connaître les bases de la préparation de son intervention
Maitriser la préparation en 6 points clés
Comprendre l’importance de la préparation de l’intervenant
Connaître les différents plans pour influencer positivement
Savoir quel plan suivre et en quelle occasion
Savoir comment rythmer son intervention
Maitriser les plans impactants SPRI et FOSIR
Maitriser accroches et verrouillages pour amener à agir
Apprendre les techniques du regard et des expressions faciales
Perfectionner ses postures et sa gestuelle
Apprendre la technique du contraste
Gérer sa voix et sa respiration avec les techniques basiques du chant
Apprendre à jouer du langage
Savoir soigner son look en fonction de ses interlocuteurs
Connaître les 3 axes de l’implication de l’auditoire
Savoir répondre aux questions et également les susciter
Savoir gérer et gagner du temps lors de situations difficiles
Maitriser les règles de l’improvisation
Apprendre à se servir de l’imagerie mentale
Comprendre le mécanisme du stress
Apprendre à combattre le trac avant et pendant
Plans d’actions personnalisés pour mieux convaincre et persuader

Prérequis

Aucun

Public / Profil

Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel

Ressources techniques et pédagogiques

La formation s’appuie sur une pédagogie active et diversifiée, combinant apports théoriques, mises en pratique et échanges d’expériences :

Travaux de recherche, ateliers collaboratifs en sous-groupes et en individuel, suivis de restitutions collectives.
Débats, témoignages inspirants et partages d’expériences professionnelles.
Apports théoriques illustrés par l’analyse d’études de cas concrets.
Quiz et questionnaires interactifs pour évaluer la compréhension et favoriser l’ancrage des acquis.
Visionnage de vidéos illustratives en lien avec les thématiques abordées.
Supports de formation et ressources complémentaires disponibles au format PDF, accessibles via l’Intranet de l’apprenant dans son espace personnel sécurisé.

Capacité d’accueil :

de 4 à 10 apprenants en intra-entreprise ;

de 1 à 10 en inter-entreprises, indépendants ou particuliers.

Les sessions sont confirmées sous réserve du nombre minimal d’inscrits selon la typologie (inter ou intra).

Formations adaptables pour répondre aux besoins des personnes en situation de handicap. Des solutions sur mesure pour vous garantir l’accessibilité et favoriser l’inclusion de tous. Contactez nous pour des solutions adaptées.

Prix / Pré-Inscription :

https://actesmanagement.catalogueformpro.com/1/specifique/1532822/convaincre-et-persuader-les-cles-de-la-negociation